您的個人資料就是您的數位店面。它需要吸引和轉化。
- 專業個人資料圖片：使用高品質、專業的頭像。
- 引人注目的標題：不要只列出您的職位。描述您幫助了誰以及如何幫助他們。
- 而不是： “XYZ 公司的營銷經理。”
- 試試：“幫助 B2B SaaS 公司透過內容和 SEO 獲得合格的潛在客戶”
- 有影響力的「關於」部分（摘要）：這是您的電梯遊說。
- 講述您的故事，突出您的專業知識、價值觀以及您如何為理想客戶解決問題。
- 包括與您的行業和服務相關的關鍵字。
- 以明確的行動號召 (CTA) 結束，例如「聯絡我討論 X」、「造訪我的網站了解 Y」、 線上商店「直接給我私訊可獲得免費諮詢」。
- 展現您的經驗：除了工作職責之外，還要突顯成就、成果和具體項目。使用富媒體（影片、簡報、文件）來展示您的作品。
- 技能和認可：列出相關技能並積極尋求同事和客戶的認可。
- 建議：向滿意的客戶和同事徵求建議。這些都是強而有力的社會證明。
- 特色部分：將您最好的內容（文章、案例研究、磁鐵、公司頁面連結）固定到您的個人資料頂部。
二.建立目標網絡
品質比數量更重要。
- 定義您的理想客戶檔案 (ICP)：在建立聯繫之前，請先明確確定您想要聯繫的對象（例如，擁有 50-200 名員工的製造公司的執行長、科技新創公司的行銷總監、金融部門的人力資源經理）。
- 使用 LinkedIn 搜尋篩選器：利用強大的搜尋篩選器（產業、公司規模、位置、職位、資歷等級、關鍵字）來尋找相關潛在客戶。
- 「人們也查看了」：查看潛在客戶的個人資料時，請檢查側邊欄上的「人們也查看了」部分，以了解類似的個人資料。
- 策略性連結：
- 個人化連線請求：始終發送個人化訊息。參考他們個人資料中的特定內容、共同的聯繫、他們創建的內容或共同的興趣。
- 例如： “嗨，[姓名]，我注意到您最近關於[主題]的帖子，發現您對[具體觀點]的見解非常有價值。我對[相關領域]也很感興趣，希望能與志同道合的專業人士交流。”
- 不要在第一條訊息中推銷：連結請求的目的是為了建立聯繫，而不是推銷。
- 利用 LinkedIn Sales Navigator（進階工具）：
- 進階搜尋篩選器：存取比基本 LinkedIn 更精細的篩選器集。
- 潛在客戶和帳戶清單：建立和管理個人（潛在客戶）和公司（帳戶）的目標清單。
- 潛在客戶推薦：根據您的偏好取得 AI 驅動的新潛在客戶推薦。
- 即時警報：取得有關工作變動、公司新聞或您保存的潛在客戶分享的內容的通知。這為及時的外展提供了完美的藉口。
- InMail：向未聯絡的人發送訊息（每月有配額）。使用 InMail 進行高度針對性、個人化的推廣。
三與您的網絡及其他網絡互動（有機策略）
這建立了知名度、信任度和權威性。
-
持續分享有價值的內容：
- 思想領導：發布有關行業趨勢、挑戰和解決方案的見解、觀點和分析。
- 原創內容：撰寫 LinkedIn 文章（長篇貼文）、建立輪播（以多張圖片形式上傳的 PDF 文件）或製作短影片。
- 精選內容：分享相關新聞文章、產業報告或其他思想領袖的內容，並加入您自己的評論。
- 客戶成功案例/案例研究：（始終需要獲得許可，如果涉及敏感資訊則最好匿名）。
- 公司更新：分享公司新聞、成就和文化（混合起來 – 不要只是宣傳）。
- 真誠參與：
- 認真評論：不要只是喜歡貼文。留下真實、有見地的評論，為對話增添價值。這會增加您在發文者網路中的知名度。
- 提出問題：鼓勵在您的貼文和評論中進行討論。
- 回覆評論：與評論您貼文的人互動。
- 加入並參與 LinkedIn 群組：
- 找到您的目標受眾聚集的相關群體。
- 積極參與討論、回答問題並分享有價值的見解（不自我推銷）。
- 有些群組允許成員之間直接發送訊息，即使你們沒有連線。
- 舉辦 LinkedIn 活動：直接在 LinkedIn 上舉辦網路研討會、研討會或現場問答環節。 數據如何協助打造爆款數位廣告 將這些內容推廣到您的人脈和相關團體以獲取註冊。
四積極主動的推廣與培育
一旦您建立聯繫並參與其中，就可以進行轉換。
- 個性化直接訊息（DM）：
- 一旦連接成功，請發送簡短、友好的訊息，感謝他們的連接。
- 持續提供價值。分享相關資源、文章或見解。
- 「3 規則」：不要立即進行銷售。在軟性推銷或簡短通話建議之前提供 2-3 次價值。
- 培育順序範例：
- 連接訊息：感謝他們的連接，參考共同點。
- 價值資訊 1（1-2 天後）： “我看到了這篇關於 [主題] 的文章，考慮到我們之前的討論以及您對 [領域] 的興趣，我想到了您。可能會覺得它有用！”
- 價值資訊 2（3-5 天後）： “根據您在 [公司] 的職位，我整理了一份關於 [常見挑戰] 的快速清單/指南。您是否有興趣讓我將其發送給您？”
- 軟性推銷/行動號召（價值交換後）： “鑑於您對[挑戰/目標]的關注，我相信我們的[服務/產品]可以幫助您實現[期望結果]。您願意下週與我們進行15分鐘的簡短通話，探討我們如何能夠提供幫助嗎？”
- 辨識購買訊號：在他們的活動中尋找線索：
- 與您的特定服務內容互動。
- 工作變動（新角色=新挑戰/預算）。
- 公司擴張或新產品推出（表示成長）。
- 對產業痛點的評論或問題。
- 跨平台培育：一旦您獲得他們的電子郵件（例如，來自潛在客戶磁鐵），就將他們添加到您的 CRM 和電子郵件培養序列中。
V. LinkedIn廣告（付費策略）
用於擴展和精確定位。
- 贊助內容（原生廣告）：向您的網路以外的高度針對性的受眾推廣您表現最佳的自然貼文、文章或影片。
-
LinkedIn 潛在客戶開發表單：
這些表單非常強大。當使用者點擊您的廣告時，會彈出一個預先填寫的表格（包含他們的 LinkedIn 個人資料資料）。這大大減少了摩擦並提高了轉換率。您可以新增自訂問題來獲得資格。
- 贊助 InMail：即使您尚未連接，也可以將個人化訊息直接發送到目標受眾的收件匣。開啟率很高，商業 帶領 但如果目標不明確，成本可能會很高。
- 文字廣告和動態廣告：出現在側邊欄或根據使用者資料動態產生。
- 定位選項：利用 LinkedIn 強大的定位功能：
- 職稱、職能、資歷
- 公司名稱、行業、規模
- 技能、團體、興趣
- 相似受眾群體
- 配對的受眾（上傳您自己的聯絡人清單以進行重新定位或基於帳戶的行銷）。
- LinkedIn Insight Tag（重定向像素）：將其安裝在您的網站上以追蹤訪客並在 LinkedIn 上開展重定向活動，向已經對您的品牌感興趣的人展示廣告。
六測量和優化
潛在客戶生成是一個持續的過程。
- 追蹤關鍵指標：
- 連線請求接受率
- 訊息回覆率
- 內容參與度（按讚、留言、分享）
- 來自 LinkedIn 的網站點擊量
- 磁鐵下載
- LinkedIn 廣告的轉換率