多线程销售和营销是另一种针对对您的业 基于账户的营销是否 务很重要的大客户的流行方法。这种方法的基本前提是大客户不应该依赖于一两个关系。
例如，假设您有一位销售代表正在努力争取一个客户。假设他们已经与公司的 CTO 建立了关系，事情进展顺利。然而，CTO 却跳槽、升职或以其他方式退出，让您不得不尝试与他们的继任者收拾残局，重新开始整个过程。
多线程方法解决了这个问题，它建议企业应该在组织的每个级别建立多个关系（或线程）。正如我们前面提到的，如今每个决策都涉及多达 10 位决策者，那么为什么不尝试与每个人建立某种关系呢？
至于基于账户的营销是否与这种方法兼容，答案是压倒性的肯定！多线程销售和营销符合 ABM 活动的个性化方法。事实上，您甚至可以通过针对部门级别的关键决策者来使您的营销更加细化。
实施基于帐户的营销活动的分步指南
现在您已经了解了良好的 ABM 策略的收入潜力，现在是时候学习如何实施出色的营销活动了。我们将带您了解一些关键步骤，帮助您通过有效的基于帐户的营销吸引高价值目标帐户。
步骤 1：协调营销和销售团队
我们已经广泛讨论了这一点，因此我们在此简述。让销售和营销保持一致，这样您就可以在潜在客户生成和销售之间创建一致且无缝的方法。
第 2 步：查找并确定目标账户
任何基于账户的营销策略中，最关键的一步可能是确定 巴西电话区号 你的目标账户。你可以自己进行这项研究，也可以使用第三方数据。
召集您的销售和营销团队并建立目标客户列表。根据您应分配的资源数量将 ABM 帐户分为几类。潜在收入被认为是一个不错的指导。但是，您可以自由采取任何适合您业务目标的方法。
重要的是要记住，这应该是您的营销和销售团队之间的协作过程。
您还可以考虑以下事项：
- 每家公司已经在使用哪些工具
- 每个企业的使命或目标是什么
- 这些潜在客户是否已经进入您的销售渠道或已加入您的营销渠道？
- 任何其他相关数据点
如何确定目标客户完全取决于您自己。但请确保销售和营销部门同意将哪些客户角色列入您的名单。
第 3 步：就流程达成一致
您需要建立一个流程，让销售和营销部门共 保持现有客户的关注度并 同采用基于客户的营销方法。通常，组织会按以下方式划分工作量：
- 市场营销制定并执行 ABM 计划
- 销售跟进并尝试达成交易
如您所见，这种方法可以发挥每个部门的优势。但这种分工不应该给您错误的印象。两个团队将紧密合作。
您应该解决的一些问题是：
沟通时间表
制定会议、更新和信息共享的时间表。您可以按照自己认为合适的节奏安排时间表。
共享信息
两个部门都需要相互通报情况。这包括 阿尔及利亚商业指南 与关键利益相关者或决策者的对话细节。您需要确保目标受众获得相同的信息。
建立 KPI
与任何其他营销策略一样，您必须制定目标、KPI、指标和时间表。这将帮助您跟上数字营销活动的步伐并衡量成功。