- 能够在 15 秒内明 在更好的代理生态系 确定义理想的客户资料。
- 定价模型不仅仅基于小时费率，还基于可交付成果和/或价值。
我们向斯图提出了一个尖锐的问题：什么会导致80%的机构倒闭？但他委婉地表示，重点应该放在帮助它们改进和发展上。这才是他的强项。
你太谨慎了，但这正在慢慢地害死你
一个常见的批评是，广告公司倾向于 德国 whatsapp 号码数据 选择安全策略，而不是突破创意界限。斯图尔特对此表示反对——至少部分如此。
“许多机构都乐于突破界限，但他们需要客户提供正确的方案——能够概述战略需求、预算和期望，”他说道。“如果没有清晰的规划，机构就只能猜测，这自然会导致他们提出‘更安全’的想法。”
这是一条双行道。代理机构有能力做得更好——为什么不向客户提出一些关于他们创意界限的深刻问题？他们是否愿意看到更多选择，而不是单一的路线？——但客户需要配合。
全方位服务陷阱
“全方位服务机构”一词通常用来表示安全性和多功能性，但斯图尔特看到了它对机构不利的地方。
“客户并不相信一家代理机构能 您可以快速下载和打开网页 够在所有领域都做到世界一流，”他说道。“专业化才能建立信誉，并带来差异化。当代理机构宣称——并不断发展——在某个细分领域拥有专业知识时，它们自然会减少竞争，并成为其领域中少数值得信赖的专家之一。”
我自己创办的B2B数字营销机构Shift ONE Digital就做到了这一点。我们并非面向所有人——我们只吸引制造业、咨询业和工程业的顶尖公司。他们选择我们，是因为我们了解他们的行业，以及哪些数字营销策略适合他们的行业。
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计费小时问题
代理模式的另一个缺陷在于代理机 萨玛旅游 构的收费方式。斯图尔特强烈主张摒弃按小时收费模式。
“按小时收费并不能激励效率，”他表示。“收费表把重点转移到花费的时间上，而不是取得的成果或交付的产出上。”
他举了一个有力的例子：“如果我有 20 年的经验，可以在五分钟内解决你的问题，那么我应该为这五分钟的工作获得报酬，还是为让我如此快速地解决问题的专业知识获得报酬？”