一旦您获得了对您的业务最有用的有价值的购买者意向数据，您就需要使用它来推动您的销售和营销策略，从而使该获取变得有价值。
那么具体应该采取什么行动呢？以下是您应该采取的一些关键步骤：
让你的基于账户的营销更加高效
基于账户的营销 (ABM) 让 B2B 营销团队放弃针对人口统计和心理统计，转而针对特定的企业，并且有可能带来巨大的价值。
尽管仅通过深入了解关键前景即可实现良好的 ABM，但将意向数据添加到组合中可以带来变革。
想象一下，你瞄准的是一家似乎非常适合你业务的成功公司，但你无法访问任何意向数据。除非你的联系人中有人表达了继续合作的意愿，否则你不知道自己处于什么位置，因此你最终只能定期与联系人联系，以了解对方的兴趣。
然而，有了稳定的销售意向数据流，您可以将 b2b电子邮件清单 注意力转移到其他地方，等待您的营销工作是否有效。如果您突然发现该企业的行为表明有购买意向，您可以让您的销售团队在最佳时间开始工作，以产生最大影响。
通过 Leadfeeder 提供的网站访问者数据，公司可以衡量目标账户的兴趣，建立分段的高意向账户列表，并通过自动警报快速做出反应，以增强 ABM营销。
完善你的内容策略
内容营销是一项严峻的挑战，随着业务的增长，它只会变得更加困难，而且 B2B 内容的质量必须高于 B2C 内容。因此，确定要制作的正确内容至关重要——但您究竟该如何做到这一点呢？
行业研究将在这里带来回报，聘请有能力和经验丰富的文案撰稿人也将如此，但意向数据也可以提供重要的指导。
您对潜在客户所搜索的主题和关键字了解得越多，您就能越准确地创建满足他们需求的内容，从而吸引他们的兴趣和关注。
请记住，预测客户需求是营销人员能做的最好的事情，但不幸的是，几乎不可能可靠地做到这一点。
但是，您可以持续做的是确定目标公司当前 产品开发：使用敏捷方法进行软件开发 正在参与的网站上的内容。使用 Leadfeeder，您可以确定访问您网站的公司，并准确了解高价值潜在客户的观点。这可以帮助您了解客户的需求并优化您的内容以满足他们的需求，从而使您的业务领先于竞争对手。
告知您的产品/服务开发
为了跟上不断变化的市场条件和竞争对 巴哈马商业指南 手的行动，每个企业都应该定期更新其产品和/或服务，而意向数据可以通过表明现有和潜在客户最关心的事情来指导发展。
例如，如果您发现围绕之前视为小众的服务功能的购买意向急剧上升，那么您可以通过采取更多措施来改进和推广该功能而受益。
这也可以降低您的客户转向已提供该功能的竞争服务的风险。
开展更有效的再营销活动
重新定位是 B2B 领域中的一种有效策略，因为它可以利用大量的品牌曝光来吸引潜在客户的注意力。
利用从早期品牌互动（浏览的页面、添加到购物车的商品等）中收集的意向数据，您可以跟踪新兴潜在客户并选择合适的时间通过有针对性的营销重新定位他们。