如果您是数字营销新手，并且想了解如 制定有效 B2B 内容 何为您的 B2B 公司创建内容，那么本指南适合您。
我们为初学者提供的内容营销完整指南将教您为什么这种策略适用于 B2B，以及如何创建和分发博客、视频、播客等以推动业务增长。
什么是内容营销？
内容营销的主要目标是教育和告知目标受众他们已经准备好并愿意参加销售会议。
内容营销是一种数字营销，它创造各种高质量的内容，通过更微妙的方式推动有利可图的客户行为。
内容营销不是主动打电话或给潜在客户发送电子邮件或使用付费搜索等其他外向技术，而是通过创建和分发相关媒体来帮助您吸引潜在和现有客户。
近年来，传统的外向型营销策略已变得不那么有效。如今，客户想要的是感觉更加自然和真实的东西。
过去，销售和营销的动态有所不同。然而，互联网极大地改变了游戏的性质。
如今，潜在客户的信息更加丰富。通常，他们在会面 外汇数据 之前就已经对产品或服务进行了大量的研究。 内容营销是一种战略营销方法，重点是确保潜在客户可以轻松访问做出明智选择所需的材料。
成功的内容营销计划应该对潜在客户进行深入的教育，这样您的销售代表就无需说服他们购买您的产品。相反，会议应该更像是一场讨论或对话。
您的潜在客户已经了解您的产品或服务可以做什么以及它如何帮助他们实现目标。
优质内容会让他们相信您的品牌深刻理解他们目前面临的问题，并且您的公司知道如何解决这些问题。 但这些并不是内容营销的唯一好处。
内容营销的好处
内容营销为 B2B 公司提供了几个显著的优势。
根据内容营销协会的调查，内容营销创造的潜在客户数量是付费搜索广告的三倍。
- 一篇有用且实用的博客文章或一段视频内容可以推动客户多年采取有利可图的行动。付费广告一旦停止付费，就会失去效果。
- 对于任何在线企业来说，内容营销 为什么要出售你的代理机构？ 是树立品牌个性和价值的绝佳方式。
- 人们分享和链接的高质量内容将有助于提高您在搜索引擎上的排名和知名度。
- 内容营销是最具成本效益的营销类型。当然，它需要投入时间和金钱。但当你将它与付费广告和传统营销进行比较时，它就胜出。
- 内容营销可以形成一种社交媒体策略，通过引发对话、回答问题和吸引关注者来扩大您的影响力和参与度。
- 内容营销是一个将您的公司定位为您所在行业中值得信赖的权威的机会。
- 良好的内容营销可以回答客户的问题，并有助于建立深厚、忠诚和持久的关系。
了解痛点
内容营销的很大一部分是了解客户购买产品的原因。消费者心理学告诉我们，人们购买产品是为了解决现有问题或痛点。
例如，企业可能会花费大量的工作时间来输入和管理他们的账户和费用。
在这种情况下，他们的痛点是会计占用了他们本可以更好地完成核心任务的时间。因此，解决他们痛点的方法可能是会计自动化软件。
产品应该为解决痛点而打造。它们可以节省时间、金钱，或者让消费者做他们目前无法做到的事情。
无论具体情况如何，如果您创建的内容能够解决他们的问题 – 以及您的产品或服务如何解决这些问题 – 您就会增加他们成为客户的机会。
总而言之，客户有一个问题，而我们正在努力解决。良好的内容营销策略可以帮助他们理解为什么你的产品是解决方案。
销售代表不必说服客户购买您的产品。在当今信息丰富的现代世界，销售代表并不是潜在客户获取决策所需信息的唯一途径。销售代表只需帮助他们购买产品即可。
要：向目标受众提供他们所需的内容，使他们有能力做出自己的选择。
不要：尝试强迫他们做出你希望他们做出的选择。
最后，任何内容营销策略的目标都是让您 法国号码 的目标受众可以自由访问您的资料。不要将您的内容隐藏在门户或付费墙后面。
减少摩擦至关重要。让您的受众轻松阅读您的内容，这样您就可以产生信任、善意和品牌知名度，从而促成销售。