野生浆果和臭氧

市场不仅不会停滞不前，而且还在以惊人的速度发展、成长和扩张，为买家和卖家提供新的功能，并定期改变推广商品和吸引外国卖家的机制。

Completo 市场部门负责人 Olga Bogdanova 谈到了 Wildberries 和 Ozon 卖家将面临的变化，以及如何适应这些变化以便在各方面保持盈利。

趋势一：市场受众的性别比例趋于平稳

如果几年前女性在市场受众中占主导地位，并且25至34岁年龄段占据主导地位，那么到2023年，情况将开始发生积极变化。

以下是 Wildberries 2023 年 12 月的数据，我们发现潜在男性买家 Country Wise 电子邮件营销列表 迅速涌入该网站，现在男性买家的数量已经超过了女性买家（在所有市场上，而不仅仅是 WB）。此外，观众群体也呈现“老龄化”趋势：25-34岁年龄段的领先优势不再那么大，因为“年纪较大”的观众更多。

Ozon 和 Yandex Market 也观察到了类似的趋势：受众的性别比例趋于平稳，访客的平均年龄正在增加。

这已经导致了什么？例如，除了传统的“男性”商品销售增加之外，特定设备制造商也出现在卖家之中。

如果您早就计划扩大所售商品的“残酷”类别，那么现在是时候了。

趋势二：电商平台是最受欢迎的购物渠道之一

俄罗斯联邦的三大购物渠道包括市场、全渠道零售商和品牌店。

需要确认的一些数字：

• 77%是 2023 年下半年 Wildberries 和 Ozon 的订单份额；
• 55% ——2023年两大市场领先者 营销机构必试的 的销量份额将增长。

此外，值得注意的是：

• 市场并不会取代市场的其他部分；他们销售额的主要增长点是来自线下流量。购物者更喜欢网上购物的原因是显而易见的；
• 中小型非专业参与者成为市场上的卖家。他们的交易是否成功又是另一回事；
• 非专业的网上商店在市场上积累专业知识和销售量的同时，其网站流量正在减少；
• 品牌店将因产品的独特性和较高的品牌需求而保住其地位。

考虑到这一点，人们不应该期望交易平台的受欢迎程度在不久的将 在短信中 来会下降 – 相反，它们将继续发展并吸引新的受众，包括买家和卖家。

趋势#3。成功卖家的数量正在减少

考虑到我们周围的信息领域，似乎任何人都可以通过交易平台进行销售。

但事实上根本不是这样。

2023 年 8 月， 俄罗斯最大的 MGPO 卖家社区、分析服务机构 Shopstat 和 Modulbank 对国内市场的实际情况进行了研究，发现：

1. 市场上活跃的卖家不多据 Wildberries 称，该平台上注册的卖家超过 80 万，而根据 Shopstat 的数据，只有 192,215 名卖家在 WB 上积极销售（澄清一下，数据截至 2023 年 8 月）。每月销售量达到 30 件或以上的用户被视为活跃用户。

   据Ozon提供的信息，该网站上有12万名卖家在过去12个月内有过销售。根据 Shopstat 的数据，活跃卖家数量略多一些，为 123,652 名。

2. WB 上只有 18% 的活跃卖家和 Ozon 上只有 13% 的活跃卖家每月营业额超过 100 万美元

大多数卖家的月营业额为10万至50万卢布。

下图特别显示了 Wildberries 上卖家按月收入分布的图表。