难道没有另一家公司同时横跨B2B和B2C市场吗？一家拥有如此广泛客户群的公司如何确定目标市场？苹果是创新和产品设计的典范。
但这与定位目标市场有什么关系呢？苹果有这么多不同的产品，每个人都能找到适合自己的产品。以下是他们的两个目标市场：
- 消费者： Apple 仍然关注科技爱好者，他们几十年来一直关注着这个品牌。通过推出新的科技类别（包括可穿戴设备、Apple TV 和 HomePod），Apple 已经证明它仍然为这个群体提供价值。此外，还有一种生态系统，即拥有一套 Apple 设备可以提高技术之间的互操作性。
- 专业用户： 苹果似乎忘记了人们最初购买 MacBook Pro 的原因，而专业人士却很高兴记得它。五年后，苹果满足了专业人士的所有要求。
苹果似乎并没有将许多人排除在其目标市场之外。它已经将自己定位为让客户和企业受益——即使产品与 iPad 相同。它的成功可以归因于管理层能够把握每个部分的价值，而不是将人们排除在外。
Facebook 的目标市场
Facebook 的重点市场随着时间的推移而发生变化。早期，该公司瞄准的是美国大学生。现在，Facebook 瞄准更广泛的市场，被视为主要由 157 个国家/地区的中年（25-34 岁）使用手机的成年人使用的社交媒体网络。Atlassian 的目标市场
Atlassian 的协作工具可帮助开发人员和产品负 股东数据 责人将项目从概念阶段推进到完成阶段，服务于各个行业，如其“客户”页面所述。该公司采用市场细分来定制其价值主张和信息传递。例如，它与零售业的知名公司合作，认识到同一款产品可以为不同类型的客户带来不同的价值。Netflix 的目标市场
Netflix 没有采用千篇一律的广告，而是选择了不同的方法。他们专注于与知名创作者建立关系并赢得客户忠诚度。
他们不断研究客户，并精准满足他们的需要。例如，Netflix 一直专注于其受众，并在必要时做出改变。它提供广泛的流媒体服务。
他们还利用口碑营销来推动销售。
目标市场细分的类型
目标市场细分是将您的受众划分为更小、更集中的群体。明确的目标市场声明对于概括目标市场的人口统计、地理和基于兴趣的具体信息至关重要。这是一个广泛的想法，可以采取多种形式，包括：
- 企业细分： 在 B2B 销售中，公司根据公司规模或员工数量等特征进行划分。
- 技术细分： 根据目标市场购买的技术类型对其进行划分。
- 地理细分： 根据地理边界划分目标市场。
- 人口统计细分： 根据收入、教育、种族、性别或职业等变量将目标市场划分为不同群体。
- 行为细分： 根据行为偏见和决策习惯将目标市场划分为不同的细分市场。
- 心理细分： 根据性格特征、价值观或信仰将您的市场划分为群体。
企业细分
根据相似的公司或组织特征将客户划分为不同的群体，这被称为企业细分。企业统计数据的收集和分析与其他类型的细分一样。这有助于我们了解目标受众的需求和愿望。
公司细分的最常见因素是：
- 行业
- 公司规模或部门规模
- 地点
- 职位名称
- 公司结构
- 融资轮次年收入
- 增长率
分析竞争对手的业务页面可以揭示他们的广告 博瓦统计有 4 名警察受3 名示威者受伤 宣传力度和语气，从而增强您的营销策略。通过按公司名称定位公司，您可以从其社交媒体中收集见解，而无需单独搜索客户。
企业细分与人口细分一样，为完善公司政策提供了宝贵的见解。它专注于消费者行为和偏好，帮助企业有效地对 B2B 客户进行分类。这种方法允许销售人员和营销人员通过访问基于规模、位置 柬埔寨号码 或收入的预先细分的客户数据来节省时间和资源。
更好的资源配置
可以以低成本轻松地将公司统计数据添加到营销流程中，让营销人员无需花费太多钱就能实现其营销目标。
它还可以帮助您节省时间。营销人员一开始可能会花费大量时间来了解指标。但是，采用公司统计数据可以帮助他们避免在长期内浪费大量时间在无效的潜在客户上，因为这样他们就不必再学习指标了。相反，他们会将精力集中在更合格的潜在客户身上。
与客户更好地互动
与任何其他形式的细分一样，它可以通过吸引客户的注意力来帮助公司为客户制定更加个性化的营销策略。
互联网公司可以通过更有效地与客户联系来改善消费者互动和服务的众多方法之一就是定制沟通方式和策略。