任何流程都始于制定清晰的计划。定义买家角色也不例外。您需要做的关键事情之一是确定需要多少次采访。没有正确的数字，但您应该针对每个买家角色进行大约 3-5 次采访。
此外，请确保您在我们上面概述的不同领域获得尽可能多的代表性，例如现有客户、潜在客户以及可能的推荐和第三方来源。
向目标受众询问哪些问题
从最基本的层面上讲，你需要提出正确的问题才能得到正确的答案。你需要用相关、丰富的数据填充你的买家角色模板，让你的公司更深入地了解你的受众。
您应该使用以下几组问题来确保能够创建最佳的买家角色。工作职责
询问与潜在客户的工作直接相关的问题有助于您了解您 巴西手机号 的受众是谁以及他们的工作内容。它还能让您更多地了解哪些类型的企业会从您的产品或服务中受益。
问以下问题：
- 您的工作职责或职称是什么？
- 你需要什么技能才能在你的企业中生存？
- 您在工作中使用什么工具？
- 你在公司里向谁汇报工作？
公司
这些采访也是进一步了解客户角色所就职的典型公司的机会。我们推荐以下问题：
- 您的业务属于哪个行业？
- 贵公司有多少名员工？
- 贵公司创造哪些收入？
- 你们公司的文化是什么？
目标
了解潜在客户的目标将有助于您创建引起受 公司定期将他们的创意能量投入 众共鸣的内容和营销材料。为了确保您与买家角色保持一致，请向他们询问以下问题：
- 你的目标是什么？
- 什么阻碍了你实现你的目标？
- 您需要什么样的产品来帮助您取得成功？
- 对于你来说，成功意味着什么？
痛点和挑战
再次强调，你需要了解并明确定义每个买家角色的痛点和挑战。这个过程将大大促进你的营销工作。问题如下：
- 您面临的最大挑战是什么？
- 如果有产品或服务可以为您解决一个问题，您会解决什么问题？
- 您现有的解决方案存在哪些不足？
媒体消费
您还需要了解您的买家角色如何以及从何处获取信息。这些数 阿尔及利亚商业指南 据可以帮助您在难以找到的地方接触到受众。
- 您如何及时了解您所在行业的新闻？
- 您阅读哪些博客或网站？
- 您使用什么社交网络？
背景
尽可能询问有关客户和潜在客户背景的问题。例如，您可以提出以下问题：
- 您的年龄、婚姻状况、性别等是多少？
- 您的教育背景是什么？
- 您是通过什么途径达到现在的职位的？
收集这些数据将帮助您创建更准确、更细致的买家角色。