如果您处于令人羡慕的地位，买家主动上门寻求销售，那么您已经占了上风。然而，大多数创始人可能需要寻找潜在买家。
在出售 BuildThis 时，汉斯将他的代理机构列在BizBuySell上，这是一个连接企业买家和卖家的市场。另一个列出待售代理机构的热门市场是BusinessesForSale。
上市后的24小时内，汉斯收到了数十位合法买家的询问。
“通过查看类似的待售公司，这也是了解如何评估您的业务价值的好方法”。
对于汉斯来说，除了确保他的员工能够全部留住之外，他还在寻找以团队为导向的买家（而不仅仅是对客户名单感兴趣）。
他也在寻找本身就是成熟企业的买家（比如竞争对手），并且他想找到一个他可以信任的买家（因为他知道部分销售额将基于未来的盈利）。
根据这些标准，汉斯列出了 2 名潜在的“最合适买家”。
“对我来说，让员工保持开放态度并愿意接受特定团队的过渡非常重要，因此我让经理和早期员工加入与两位入围买家的对话。”
谈判交易
Hans 的尽职调查 (DD) 流程非常广泛，活动主要分为三类：
- 审查财务状况：全面访问该机构的 Quickbooks 帐户，以验证所有数字和结果
- 与管理人员会面：验证领导技能以及他们如何带领公司迈向新的水平
- 与员工进行小组和个人会议：了解整个团队的能力和经验深度
买家 (Webspec Design) 还审查了当前和以前的客户工作以及任何未解决的法律问题。整个过程需要 60-90 天才能完成，并经过一轮来回的估价。
但鉴于双方均认为初始范围是“正确的”，因此谈判变得更容易。
虽然汉斯没有这样做，但他建议创始人应争取从维护客户那里获得 1-2 倍的经常性收入。相反，他选择提高未来收入（盈利）的佣金百分比。
做交易
阿特·史蒂文斯 (Art Stevens) 是史蒂文斯集团 (The Stevens Group)的执行合伙人，专门为各机构提供有关并购 (M&A) 方面的咨询。
在处理过无数代理机构的并购案件后，他认为沟通是确保买卖双方满意的关键因素，并且确保双方代理机构的员工和客户在整个过程中都有积极的体验：
“不幸的是，如果在收购过程中沟通不畅，管理层最终会面临员工不满、客户怀疑、品牌信息混乱等问题。这些影响可能会造成长期损害，有时甚至是永久性损害。”
阿特建议尽早保持沟通渠道畅通，不断向员工通报最新情况，让他们了解自己的位置以及如何帮助使收购过程更加无缝。
如果买方和卖方从一开始就完全致力于保持透明度并与所有利益相关者保持持续沟通，那么整合期将成为一个真正的增长机会。
当汉斯签署了条款清单后，他召集了所有员工一起讨论 BuildThis 的未来：
“在这次会议上，我没有关注过去，而是关注员工在新东家领导下将拥有的美好未来。过渡对人们来说是可怕的，所以我尽我所能向他们展示这种过渡将如何进行，我认为这有助于减轻压力。”
影响代理机构价值的其他因素
代理收益
潜在买家首先关注的因素之一是您的代理机构的盈利情况。这包括收入、利润率和增长趋势。
拥有清晰、透明、能显示持续盈利能力的财务报表至关重要。
买家会仔细检查您的收入，以评估业务的可行性和可持续性。在进行任何谈判之前，请确保您清楚了解自己的财务状况。
代理客户名单
您的客户名单是另一项重要资产。知名客户或长期合同会为您的代理机构带来可观的价值。
潜在买家将评估您的客户群的多样性和稳定性，以及您与他们的关系性质。
机构员工
团队实力决定交易成败。技术熟练、经验丰富、忠诚的员工能为您的代理机构带来巨大价值。买家通常对他们将继承的人才和客户名单同样感兴趣。
机构总体管理
有效的管理对于任何机构的顺利运营都至关重要。买家将评估您的管理系统、流程和领导团队，以确保他们能够无缝接管。
代理失败点
每家企业都有自己的弱点，识别弱点对于透明、诚实的评估至关重要。了解并解决这些问题可以让您的代理机构对买家更具吸引力。
业务专业化
专业化会显著影响您的代理机构的估值。利基代理机构通常因其专业知识和专长而获得更高的溢价。