代理机构并购顾问Barney介绍，代理机构创始人出售代理机构主要有三个原因：
疲劳：结束这一章，迎接下一个挑战：“一开始很有趣，但现在却不再有趣了”
增长：高利润或快速增长的收入：“这件事正在飞速发展，我们需要趁热打铁”
负增长：收入、客户或关键团队成员的损失：“我们不再有增长的道路，希望为我们已经建立的东西找到一些价值”
汉斯·斯基尔鲁德 (Hans Skillrud)于 2012 年创立了位于芝加哥的网页设计和开发机构BuildThis 。
该机构将自己定位为定制服务提供商，通过为每个客户运营专门的小型团队，可以根据客户的特定需求定制网络和应用项目。汉斯成功地将机构规模扩大到 12 人。
2019 年，汉斯将 BuildThis 出售给了爱荷华州数字代理机构Webspec Design。汉斯和 Webspec 的首席执行官兼创始人 Jeremiah Terhark 都慷慨地与我分享了他们对出售（和购买）BuildThis 历程的想法。
如今，汉斯担任Termageddon 公司的副总裁兼联合创始人，该公司是一家网站和应用程序隐私政策生成器。
最终，对于汉斯来说，他一边忙于 BuildThis 的日常运营，一边推出 Termageddon。
“在尝试创办一家新企业的同时，我们根本没有足够的时间来运营公司。”
创办一家新企业是一项艰巨的任务，而同时经营另一家企业（或多家企业）就更加困难了。
汉斯还表示，该机构正在寻求潜在的融资机会以扩大规模，因此考虑到潜在的融资过程的密集程度，现在的时机似乎是最佳的。
对于 Jeremiah 来说，收购芝加哥地区一家成功的代理机构是理想的选择。他于 2000 年创立了 Webspec Design，并已在代理机构收购流程方面拥有丰富的经验：“Webspec 迄今已完成三项代理收购，我们主要希望扩大公司规模，引进更多优秀团队成员，并为客户创造更多价值。”
如何出售你的代理机构
如果您已决定开始出售您的代理机构，汉斯建议您与已经经历过这一过程的其他代理机构创始人进行联系。
幸运的是，几年前他曾作为代理机构的买家在另一方有过一些经验，因此他知道作为卖家该如何进行交易。
每个人的优先事项和动机都不同。如果多位创始人参与业务，情况可能会变得复杂，尤其是当销售流程和期望结果不完全一致时。
值得庆幸的是，汉斯是一位单独的创始人，这使得事情变得简单得多。
“对我来说最重要的是，我现有的员工可以在过渡期间保住他们的工作，我可以完全离开，这样我就可以专注于我的新公司。有几位潜在买家提出了相当大的报价，但没有满足这些条件，所以我没有兴趣把公司卖给他们。”
Webspec 的首席执行官 Jeremiah 也对这一点发表了自己的看法：
“我们进行了一些谈判，但重要 海外亚洲数据 的是交易结构对买卖双方都有利。”
计算你的代理机构价值
你可能会想，代理机构的售价是多少？了解潜 在《酷儿亚裔侨民》的第一章中，我 在收购者为何想要收购代理机构将有助于你了解他们如何对其进行估值。
Jason Swenk认为买家想要收购代理机构主要有三个原因：
快速扩张：如果您在特定服务或技能方面享有良好的声誉，买家可能会对收购您的代理机构感兴趣。问题是，您的流程和系统也必须完全可靠。想要快速发展的收购者只对高效运营的代理机构感兴趣。他们对有机增长不感兴趣（或者他们只会自己做）。
地域扩张：有时，优秀的代理商会寻求在您的地区扩张。买家不会从头开始，在新地点开设分支机构，而是会寻求收购已经在他们想要的地点建立的代理商。如果您想吸引这样的买家，就要做最好的，并因此而出名！
市场份额扩大：一些买家可能会根据您的客户名单而有购买动机。他们只是想要更大的份额，并且愿意为此付出代价。如果您也有同样的退出动机，那么可能会有匹配。
与潜在买家的早期对话主要围绕增长和利润 购买线索 率展开。从过去 3 年的历史来看，增长幅度在 15% 至 50% 之间较为理想。
如果情况朝着积极的方向发展，您将在估值谈判中占据有利地位。当然，增长是好的，但利润率也需要健康。杰森建议，在理想情况下，利润率应为 40% 以上。