所以，您建立了一个数字营销机构，并且正在实现自己的梦想。
但如果有一天你意识到自己想要出售自己的代理机构，会发生什么情况呢？大多数代理机构创始人在创办公司时都没有预料到这种情况。
他们通常没有“退出策略”。代理机构不是那种可以建立起来然后转手赚取丰厚利润的资产（尽管这种情况绝对有可能）。
我们编写本指南的原因是，SEOptimer 的大多数客户都是数字代理机构的创始人，并且没有太多资源可用于帮助您了解代理机构买卖的世界。
但事实不应该如此，因为交易总是在发生，而代理机构可以成为优秀、高增长、高利润的企业。
数字代理机构出售起来相当困难。增长顾问 Jason Swenk 在Jake Jorgovan 的播客中透露，只有 0.25% 的代理机构能够出售。
是的，这很困难，但并非不可能。别忘了，仅在美国就有近 10,000 家营销代理机构，因此每年出售的代理机构总数绝对数量可能比你预期的要高。
销售阶段
如果您曾经问过自己“我该如何出售我的代理机构？”，您可能会有些迷失，不知道从哪里开始，甚至不知道具体步骤是什么。
对于成功出售代理机构的创始人来说 中英数据 ，整个过程可能需要几周到几个月的时间，因为影响这一过程的因素有很多。
作为粗略指南，Jason 概述了出售代理机构时可能经历的 5 个典型阶段：
初步询问：这是你和潜在买家之间早期来回的电子邮件和电话
意向书 (LOI)：意向书是事情开始变得严肃的时候。它概述了买方愿意支付的价格以及交易的高级结构。您需要熟悉意向书中描述的一般条款 – 否则就该谈判了
托管：可选择要求潜在买家将一小部分资金存入托管账户，这有助于清除浪费时间的人。如果买家退出，您可以保留托管资金。如果销售继续进行，这笔钱将从销售金额中扣除
尽职调查 (DD)：史蒂夫·乔布斯曾将此阶段描述为“打开和服”。您和买家之间共享所有信息，包括详细的财务状况、渠道、过往表现等
条款清单：如果 DD 进展顺利，条款 如何发展你的研究人员品牌清单就是一份法律文件，详细说明销售的每个细节。通常有现金金额和盈利（例如：价值 500 万美元的代理机构，其中预付 100 万美元现金，分期支付 400 万美元股权）
为何代理机构“难以”出售？
代理机构通常由对其业务投入感情的创始人以创造性为主导创立。
尽管对于营销以外的许多企业来说，代理机构通常不持有有形的知识产权 (IP) 或实物资产，这使得它们对“传统”投资者来说没有吸引力。
一个代理机构的“价值”在于其员工、客户名册、内部流程、行业声誉和信誉的总和——所有这些都是主观有价值的资产。
此外，扩大代理机构的增长只能通过增加更多员工来实现，而一些传统企业或软件企业则可以成倍地扩大规模。
这些并不是负面属性，它们只是将市 购买线索 场上的潜在买家减少到那些了解服务型企业如何运作以及如何将代理机构的价值转化为商业价值的人。