以下因素也会影响 CPL 值：
话题。线索的价格可能会因它而异。例如，在房地产领域，CPL 可能高达数十万卢布，因为出售一处房产足以支付营销成本。而灭性的损失，即使只有 10,000 卢布。
竞赛。为了在竞争激烈的环境中吸引潜在客户，您需要支付更多费用，因为不同的公司都在争夺同一个客户。但不必害怕竞争，因为这说明需求已经形成。最好改进报价，做好广告和定位。
受众定位
每次销售线索的成本会随着受 按行业划分的特定数据库 众的特殊性而增加。比如，如果对比“20到25岁的自由职业者”和“35到45岁的豪宅潜在买家”这两个画像，显然符合第二幅画像的人更少，广告商对他们注意力的竞争也更激烈，因此营销成本也会更高。
广告渠道。来自不同网站的线索有各自的成本。在制定促销策略时，营销人员会考虑到这一点，以了解哪些渠道应该分配更大的预算，哪些渠道可以完全关闭。
地理位置。在大城市，每个潜在客户的成本 通过内部开发，您可以微调构建方向和必要的功能， 将高于小城镇，因为它们的人口密度、生活水平和竞争程度不同。
营销活动的目的。为吸引潜在客户而 首席执行官电子邮件列表 投放的广告的 CPL 将低于旨在提高品牌知名度的广告系列的 CPL。因此，你不能用第一个的特点来评估第二个——如果你需要提高品牌知名度，你就需要计算这个特定指标的增长。客户旅程。如果网站加载缓慢或申请表难以找到，即使是最“热门”的访问者也可能会“冷却”。照顾好您的客户，定期跟踪他们的应用程序路径，以识别并消除他们的请求与您之间的障碍。
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CPL计算公式
确定这个指标非常容易：您需要找到总营销成本（或特定生成策略的成本）的总和，然后将其除以潜在客户总数。 CPL 公式如下：
CPL = 总推广费用/收到的申请总数
要计算考虑投资回报率的指标，您需要知道一次销售或转化中被认为可接受的最高价格。也就是说，需要确定企业愿意在一次实施上花费的“上限”。
让我们看一个例子：在 Yandex.Direct 上做广告花费了公司 350,000 卢布。为了这笔钱，她收到了194份申请。然后：
CPL = 350,000 / 194 = 1,804 卢布。
这就是一条线索的成本。
再比如：该公司在VK广告上推广时，支付了5.7万卢布的广告费，却只收到了5份申请。然后：
CPL = 57,000 / 5 = 11,400 卢布。
这是一个应用程序的价格。无法确定它是否昂贵，因为这取决于生产成本、推广成本和市场定位。例如，在 B2B 领域，即使每条线索的价格非常高也是正常的。
有时很难在很长一段时间内确定这个指标。如果服务收入是长期的，就会发生这种情况（这适用于保险或信贷服务）。但即使在困难的情况下，您也需要记住大致的投资回报率，并考虑可以收到投资回报率的时间段（即公司同意等待资金返还的时间段）。
要快速计算 CPL，您可以使用任何计算器，包括按钮计算器。康斯坦丁·布尔加科夫的网站上还有一个