实践中使用 CPL 的示例
假设一家 IT 公司决定在社交网络上发布有关自己的广告。
- 为此，我们选定了一个拥有 50 万订阅者的团体。
- 广告费用达20,000卢布。
- 共有 30,000 人看到了公关材料。
- 1,500 名用户点击进入登陆页面。
- 90位客户提交了申请。
潜在客户包括访问过页面并留下请求的用户。要 最近的手机号码数据 确定 CPL，您需要将广告费用除以广告数量，即 20,000/90 = 222 卢布。
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让我们考虑另一种情况，即一家公司根据要求分配 介绍如何建立CRM系统以及其优缺点！ 托管和服务器。销售漏斗将如下所示：
- 已转为合同状态的潜在客户将占 50%。
- 已完成销售的合同-20%。
- 平均支票金额为 1,000 美元。
- 计划营业额为100,000美元。
广告预算不得超过销售额的10%。
让我们看看如何计算CPL：
我们成功完成了10%的销售订单。为了确定 首席执行官电子邮件列表 他们的数量，我们假设在 1000 名客户中，50%（即 500 人）将转为合同状态。其中20％会同意销售（即他们将成为高级潜在客户）——100人。 1000 中的 100 是 10%。
让我们确定计划的销售数量。为此，我们将预计营业额除以平均支票金额，即 100,000 / 1000 = 10。
计划的潜在客户数量等于所有申请的数量（此处为 100%）。要用数字形式确定这个数字是多少，您需要找到预计的销售线索数量与成功转化为销售的销售线索百分比的比率：100 / 0.1 = 100。因此，一个销售线索的成本为 100 美元。
了解所有必要的指标后，您可以通客户数量来计算 CPL：100,000 / 1000 = 100。一条潜在客户的成本为 100 美元。